自動(dòng)售貨機(jī)如何經(jīng)營才能利益最大化
眾所周知，無人零售在自動(dòng)售貨機(jī)是未來的發(fā)展趨勢，在中國起步較晚，空間的發(fā)展很大。盡管對(duì)市場，來說這是一個(gè)新行業(yè)，但這并不意味著你可以通過做這個(gè)行業(yè)來賺錢?！ ∪绻阆朐谧詣?dòng)售貨機(jī)行業(yè)賺錢，你需要做三個(gè)選擇：選擇正確的點(diǎn)，選擇正確的商品，選擇正確的機(jī)器?！ ∵x擇正確的地點(diǎn)：自動(dòng)售貨機(jī)是一個(gè)像商店和小賣部一樣的線下銷售終端，它的覆蓋面非常有限?？赡苁墙值?，也可能是校園，甚至是寫字樓，位置要求還是很高的。由于覆蓋面有限，要求此時(shí)的有效客戶群密度要高!以大學(xué)為例。宿舍樓下放一臺(tái)機(jī)器，賣零食，飲料，奶制品。保守估計(jì)，如果有1000個(gè)學(xué)生住在里面，這1000個(gè)人基本都是飲料和零食的受眾，都是有效客戶。想象一下，在方圓100米范圍內(nèi)有1000個(gè)有效客戶，這個(gè)密度非常高。再舉一個(gè)反面的例子，如果放入一棟居民樓，總共240戶，每戶按4人計(jì)算，差不多1000人。但要知道，這1000人的年齡組比較復(fù)雜，老人、小孩、年輕人、中年人都有不同的消費(fèi)習(xí)慣，所以幾乎沒有統(tǒng)一點(diǎn)。年輕人是主要消費(fèi)者，要上班，所以有效客戶群密度很低!因此，在選擇自動(dòng)售貨機(jī)，的位置時(shí)，我們必須檢查網(wǎng)站的性質(zhì)，要么有效客戶群密度高，要么人流量大(各種站廣場都可以，只要人流量大)，并建立一個(gè)數(shù)據(jù)模型，看看有多大比例的人可以成為有效客戶，否則很難帶來銷售?！ ∵x對(duì)商品：盡量選擇在市場，比較穩(wěn)定的大眾快速消費(fèi)品，不是說賣其他產(chǎn)品不賺錢，而是說在市場不穩(wěn)定不可控的風(fēng)險(xiǎn)比較高。典型的快消產(chǎn)品是各種零食、飲料、奶制品，大家都可以消費(fèi)。市場的年消費(fèi)量也很穩(wěn)定。雖然不是暴利產(chǎn)品，但是消耗很大，是薄利多銷，整體利潤還是可觀的。在選擇商品的時(shí)候，一定要看周圍客戶群體的屬性。比如工廠男員工多，飲料銷量肯定比零食好?！ ∵x對(duì)機(jī)器：這里有兩層意思，一是選對(duì)廠家，二是選對(duì)機(jī)器類別。先說第一個(gè)。作為自動(dòng)售貨機(jī)，的無人值守零售終端，可靠性和售后服務(wù)非常重要。機(jī)器經(jīng)常趴窩，廠家售后不用做生意!經(jīng)常出故障的機(jī)器很快就會(huì)失去客戶的信任，人們可能不會(huì)在上面購物!所以在選擇自動(dòng)售貨機(jī)的時(shí)候，一定要選擇有實(shí)力的廠商。此外，還應(yīng)選擇機(jī)器的類型。比如賣飲料的時(shí)候，現(xiàn)在是蛇形貨道的飲料自動(dòng)售貨機(jī)，賣零食的時(shí)候，最好選擇彈簧貨道的自動(dòng)售貨機(jī)。選擇合適的機(jī)器可以降低卡率，提高補(bǔ)貨速度，從而減少直接花費(fèi)在機(jī)器上的人力物力!
2021-02-22 09:22
