自動售貨機如何經營才能利益最大化
眾所周知，無人零售在自動售貨機是未來的發(fā)展趨勢，在中國起步較晚，空間的發(fā)展很大。盡管對市場，來說這是一個新行業(yè)，但這并不意味著你可以通過做這個行業(yè)來賺錢。
如果你想在自動售貨機行業(yè)賺錢，你需要做三個選擇：選擇正確的點，選擇正確的商品，選擇正確的機器。
選擇正確的地點：自動售貨機是一個像商店和小賣部一樣的線下銷售終端，它的覆蓋面非常有限?？赡苁墙值溃部赡苁切@，甚至是寫字樓，位置要求還是很高的。由于覆蓋面有限，要求此時的有效客戶群密度要高!以大學為例。宿舍樓下放一臺機器，賣零食，飲料，奶制品。保守估計，如果有1000個學生住在里面，這1000個人基本都是飲料和零食的受眾，都是有效客戶。想象一下，在方圓100米范圍內有1000個有效客戶，這個密度非常高。再舉一個反面的例子，如果放入一棟居民樓，總共240戶，每戶按4人計算，差不多1000人。但要知道，這1000人的年齡組比較復雜，老人、小孩、年輕人、中年人都有不同的消費習慣，所以幾乎沒有統(tǒng)一點。年輕人是主要消費者，要上班，所以有效客戶群密度很低!因此，在選擇自動售貨機，的位置時，我們必須檢查網(wǎng)站的性質，要么有效客戶群密度高，要么人流量大(各種站廣場都可以，只要人流量大)，并建立一個數(shù)據(jù)模型，看看有多大比例的人可以成為有效客戶，否則很難帶來銷售。
選對商品：盡量選擇在市場，比較穩(wěn)定的大眾快速消費品，不是說賣其他產品不賺錢，而是說在市場不穩(wěn)定不可控的風險比較高。典型的快消產品是各種零食、飲料、奶制品，大家都可以消費。市場的年消費量也很穩(wěn)定。雖然不是暴利產品，但是消耗很大，是薄利多銷，整體利潤還是可觀的。在選擇商品的時候，一定要看周圍客戶群體的屬性。比如工廠男員工多，飲料銷量肯定比零食好。
選對機器：這里有兩層意思，一是選對廠家，二是選對機器類別。先說第一個。作為自動售貨機，的無人值守零售終端，可靠性和售后服務非常重要。機器經常趴窩，廠家售后不用做生意!經常出故障的機器很快就會失去客戶的信任，人們可能不會在上面購物!所以在選擇自動售貨機的時候，一定要選擇有實力的廠商。此外，還應選擇機器的類型。比如賣飲料的時候，現(xiàn)在是蛇形貨道的飲料自動售貨機，賣零食的時候，最好選擇彈簧貨道的自動售貨機。選擇合適的機器可以降低卡率，提高補貨速度，從而減少直接花費在機器上的人力物力!
