元?dú)馍质f(wàn)飲料智能售貨機(jī)山雨欲來(lái)，無(wú)人零售哪些風(fēng)向會(huì)變？「售貨機(jī)定制」
風(fēng)口上的元?dú)馍肿罱鼊?dòng)作很大，發(fā)揮的方向是目前正在蓄勢(shì)待發(fā)的智能集裝箱。日前，相關(guān)媒體透露，元?dú)馍殖闪⒘硕鄠€(gè)團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部設(shè)定了2022年底在全國(guó)鋪設(shè)10萬(wàn)個(gè)飲料智能售貨機(jī)的目標(biāo)。
01.元?dú)馍钟卸嗝停?br/>
被稱為新消費(fèi)文化品牌發(fā)展主力主要代表中國(guó)企業(yè)技術(shù)之一的元?dú)馍值降子卸嗝?？憑借自己特殊的營(yíng)銷管理理念和驚人的銷售收入增長(zhǎng)，2021年4月，成立5年的元?dú)馍止乐稻瓦_(dá)到了一個(gè)令人咋舌的60億美元（約人民幣390億元），并且可以在產(chǎn)品品類產(chǎn)品方面也實(shí)現(xiàn)了較大的突破。
飲料行業(yè)今夏的快速增長(zhǎng)，甚至引發(fā)了十年未見(jiàn)的反彈。在終端渠道方面，活力林得到了大眾“大哥”們的特別“關(guān)心”！一些業(yè)內(nèi)人士開(kāi)玩笑說(shuō)，這場(chǎng)“戰(zhàn)斗”正在每個(gè)街角上演！雖然有點(diǎn)開(kāi)玩笑，但這證明了該品牌在市場(chǎng)上的影響力。
02.10萬(wàn)個(gè)飲料智能售貨機(jī)能否如期落地？
盡管有傳言說(shuō)叢林會(huì)吞噬10萬(wàn)個(gè)飲料智能售貨機(jī)，但許多零售業(yè)老手仍持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，安裝10萬(wàn)個(gè)終端的時(shí)間、精力和成本是驚人的。甚至有一位行業(yè)領(lǐng)袖的又寶，在過(guò)去十年的發(fā)展積累下來(lái)，卻有十多萬(wàn)套。特別是在目前無(wú)人零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，即使元?dú)馍譀](méi)有受到其他同等實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)品牌的干擾，元?dú)馍忠脖仨氃谝荒陜?nèi)鋪設(shè)10萬(wàn)個(gè)智能集裝箱，恐怕這并不容易。
當(dāng)然元?dú)馍侄ㄏ乱粋€(gè)這樣的目標(biāo)也并非我們沒(méi)有學(xué)生根據(jù)。一是元?dú)馍衷谫Y本主義市場(chǎng)的支持下糧彈充足；二是在消費(fèi)者端元?dú)馍忠灿兄哂泻芨叩娜藲?；三是通過(guò)飲料智能售貨機(jī)的布設(shè)場(chǎng)景與早年無(wú)人貨架布設(shè)的場(chǎng)景有很高的重疊度（如辦公室業(yè)務(wù)場(chǎng)景），因此作為參考當(dāng)年實(shí)現(xiàn)無(wú)人貨架的發(fā)展提供數(shù)據(jù)看，在各項(xiàng)技術(shù)支持他們都能有效保障的前提下，10萬(wàn)臺(tái)似乎同時(shí)也是可以觸達(dá)的。
03.重要的不是企業(yè)數(shù)量，而是社會(huì)風(fēng)向！
不同于外部市場(chǎng)的焦點(diǎn)，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士專注于飲料智能售貨機(jī)的布局，是元?dú)馍直澈蟮男盘?hào)和風(fēng)向！
1.智能集裝箱的品牌識(shí)別
從早期的猶豫，徘徊，猶豫到今天的充分擁抱，智能容器計(jì)劃與活力森林的消息，向市場(chǎng)發(fā)出了一個(gè)非常明確的信號(hào)。也就是說(shuō)，品牌公司對(duì)智能集裝箱有充分的了解，并對(duì)智能集裝箱寄予很高的期望。通往新紀(jì)元的大門敞開(kāi)了。
2.理性可持續(xù)發(fā)展
在相關(guān)媒體文章中，很多業(yè)內(nèi)人士都特別關(guān)注了一句話，“每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要為自己的盈虧負(fù)責(zé)”。這在過(guò)去很多報(bào)道中并不常見(jiàn)，說(shuō)明市場(chǎng)參與企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的充分洗禮，已經(jīng)回歸理性，在戰(zhàn)略和執(zhí)行層面將趨于穩(wěn)定，而不是當(dāng)年的“無(wú)人零售潮”。
3.渠道和場(chǎng)景變革
蘇食流通企業(yè)協(xié)會(huì)無(wú)人零售服務(wù)行業(yè)管理分會(huì)的數(shù)據(jù)分析顯示，目前我國(guó)已有數(shù)十個(gè)品牌涉足人工智能貨柜業(yè)務(wù)。智能貨柜在得到提高品牌商的認(rèn)可后，勢(shì)必會(huì)迎來(lái)較大的發(fā)展，這也將給無(wú)人零售市場(chǎng)行業(yè)的渠道主要地位可以帶來(lái)新的變化。當(dāng)飲料智能售貨機(jī)的數(shù)量、滲透度和銷售額已經(jīng)達(dá)到我們一定量級(jí)時(shí)，行業(yè)的影響力也將有望進(jìn)一步提升。
此外，未來(lái)無(wú)人零售業(yè)務(wù)的發(fā)展將有很大的變化，未來(lái)的主要業(yè)務(wù)場(chǎng)景將從工廠、采礦、公交樞紐和其他傳統(tǒng)場(chǎng)景轉(zhuǎn)向更細(xì)粒度的場(chǎng)景(如辦公樓、社區(qū)等)。
4.業(yè)務(wù)邏輯的改變
智能集裝箱業(yè)務(wù)規(guī)模形成后，未來(lái)無(wú)人零售業(yè)務(wù)的發(fā)展邏輯也將發(fā)生變化。品牌直接介入電商的邏輯有望實(shí)現(xiàn)。
雖然隨著集裝箱的增長(zhǎng)，無(wú)人駕駛的零售終端里的物品數(shù)量肯定會(huì)大幅增加，離線時(shí)，這個(gè)容量最終會(huì)達(dá)到頂峰。但容器外的線上部分可以充分延長(zhǎng)。后續(xù)業(yè)務(wù)企業(yè)可以加強(qiáng)線上平臺(tái)與線下集裝箱碼頭、線下貨物之間的互動(dòng)，只要消費(fèi)者在線訂貨，經(jīng)營(yíng)者在下一次補(bǔ)貨時(shí)就可以滿足它。
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