元氣森林十萬飲料智能售貨機山雨欲來，無人零售哪些風向會變？「售貨機定制」
風口上的元氣森林最近動作很大，發(fā)揮的方向是目前正在蓄勢待發(fā)的智能集裝箱。日前，相關(guān)媒體透露，元氣森林成立了多個團隊，內(nèi)部設定了2022年底在全國鋪設10萬個飲料智能售貨機的目標。
01.元氣森林有多猛？
被稱為新消費文化品牌發(fā)展主力主要代表中國企業(yè)技術(shù)之一的元氣森林到底有多猛？憑借自己特殊的營銷管理理念和驚人的銷售收入增長，2021年4月，成立5年的元氣森林估值就達到了一個令人咋舌的60億美元（約人民幣390億元），并且可以在產(chǎn)品品類產(chǎn)品方面也實現(xiàn)了較大的突破。
飲料行業(yè)今夏的快速增長，甚至引發(fā)了十年未見的反彈。在終端渠道方面，活力林得到了大眾“大哥”們的特別“關(guān)心”！一些業(yè)內(nèi)人士開玩笑說，這場“戰(zhàn)斗”正在每個街角上演！雖然有點開玩笑，但這證明了該品牌在市場上的影響力。
02.10萬個飲料智能售貨機能否如期落地？
盡管有傳言說叢林會吞噬10萬個飲料智能售貨機，但許多零售業(yè)老手仍持謹慎樂觀態(tài)度。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，安裝10萬個終端的時間、精力和成本是驚人的。甚至有一位行業(yè)領(lǐng)袖的又寶，在過去十年的發(fā)展積累下來，卻有十多萬套。特別是在目前無人零售業(yè)競爭激烈的背景下，即使元氣森林沒有受到其他同等實力的競爭品牌的干擾，元氣森林也必須在一年內(nèi)鋪設10萬個智能集裝箱，恐怕這并不容易。
當然元氣森林定下一個這樣的目標也并非我們沒有學生根據(jù)。一是元氣森林在資本主義市場的支持下糧彈充足；二是在消費者端元氣森林也有著具有很高的人氣；三是通過飲料智能售貨機的布設場景與早年無人貨架布設的場景有很高的重疊度（如辦公室業(yè)務場景），因此作為參考當年實現(xiàn)無人貨架的發(fā)展提供數(shù)據(jù)看，在各項技術(shù)支持他們都能有效保障的前提下，10萬臺似乎同時也是可以觸達的。
03.重要的不是企業(yè)數(shù)量，而是社會風向！
不同于外部市場的焦點，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士專注于飲料智能售貨機的布局，是元氣森林背后的信號和風向！
1.智能集裝箱的品牌識別
從早期的猶豫，徘徊，猶豫到今天的充分擁抱，智能容器計劃與活力森林的消息，向市場發(fā)出了一個非常明確的信號。也就是說，品牌公司對智能集裝箱有充分的了解，并對智能集裝箱寄予很高的期望。通往新紀元的大門敞開了。
2.理性可持續(xù)發(fā)展
在相關(guān)媒體文章中，很多業(yè)內(nèi)人士都特別關(guān)注了一句話，“每個團隊都需要為自己的盈虧負責”。這在過去很多報道中并不常見，說明市場參與企業(yè)經(jīng)過市場的充分洗禮，已經(jīng)回歸理性，在戰(zhàn)略和執(zhí)行層面將趨于穩(wěn)定，而不是當年的“無人零售潮”。
3.渠道和場景變革
蘇食流通企業(yè)協(xié)會無人零售服務行業(yè)管理分會的數(shù)據(jù)分析顯示，目前我國已有數(shù)十個品牌涉足人工智能貨柜業(yè)務。智能貨柜在得到提高品牌商的認可后，勢必會迎來較大的發(fā)展，這也將給無人零售市場行業(yè)的渠道主要地位可以帶來新的變化。當飲料智能售貨機的數(shù)量、滲透度和銷售額已經(jīng)達到我們一定量級時，行業(yè)的影響力也將有望進一步提升。
此外，未來無人零售業(yè)務的發(fā)展將有很大的變化，未來的主要業(yè)務場景將從工廠、采礦、公交樞紐和其他傳統(tǒng)場景轉(zhuǎn)向更細粒度的場景(如辦公樓、社區(qū)等)。
4.業(yè)務邏輯的改變
智能集裝箱業(yè)務規(guī)模形成后，未來無人零售業(yè)務的發(fā)展邏輯也將發(fā)生變化。品牌直接介入電商的邏輯有望實現(xiàn)。
雖然隨著集裝箱的增長，無人駕駛的零售終端里的物品數(shù)量肯定會大幅增加，離線時，這個容量最終會達到頂峰。但容器外的線上部分可以充分延長。后續(xù)業(yè)務企業(yè)可以加強線上平臺與線下集裝箱碼頭、線下貨物之間的互動，只要消費者在線訂貨，經(jīng)營者在下一次補貨時就可以滿足它。
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