如何運(yùn)營(yíng)無(wú)人售貨機(jī)？
隨著新零售的發(fā)展，無(wú)人售貨機(jī)已成為一種新的零售模式，并越來(lái)越受歡迎。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一些公園、地鐵站、辦公樓等人流很大的地方，有些人不考慮便利店買東西，而是一個(gè)接一個(gè)地拿出自己的手機(jī)，旁邊的無(wú)人售貨機(jī)支付飲料和零食的費(fèi)用。這使得越來(lái)越多的人想要進(jìn)入無(wú)人駕駛自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)。那么，你是如何操作這種新型號(hào)的呢?
今天我會(huì)給大家一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹!
如果你還沉浸在"無(wú)人售貨機(jī)"用來(lái)賣飲料和零食的情況下，"那你可能真的出局了!現(xiàn)在無(wú)人售貨機(jī)也可以銷售電子產(chǎn)品、日用品、化妝品，甚至是新鮮水果和鮮花!面對(duì)如此眾多的商品，缺乏經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者可能有點(diǎn)困惑。沒(méi)關(guān)系，只要掌握以下三條竅門就行了!
1.調(diào)查商品結(jié)構(gòu)，觀察消費(fèi)者的購(gòu)買行為
畢竟，這種無(wú)人售貨機(jī)的容量是有限的，不可能把便利店里的所有貨物都塞進(jìn)設(shè)備中，此時(shí)我們需要做的是檢查和觀察，在確定貨物結(jié)構(gòu)時(shí)，我們?nèi)匀粫?huì)把重點(diǎn)放在日常飲料和小吃上，再加上日用品或電子產(chǎn)品等。確定總體結(jié)構(gòu)后，如何選擇更具體的商品?"在這一點(diǎn)上，我們需要觀察購(gòu)買行為!訪談法和觀察法是常用的數(shù)據(jù)收集方法，而觀察訪談法則比較客觀。你可以觀察到，那些商品是消費(fèi)者的最愛(ài)購(gòu)買，購(gòu)買量大，也可以與小超市、便利店老板溝通，了解消費(fèi)者的心理。你自己看的時(shí)候。它不僅可以防止信息的遺漏，而且可以挖掘新的銷售理念。"其實(shí)，編輯認(rèn)為蹲點(diǎn)的觀測(cè)記錄，雖然努力了一點(diǎn)，但效果是客觀的啊!這樣，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的偏好就會(huì)更詳細(xì)、更直觀，最終可以發(fā)現(xiàn)有針對(duì)性的商品增加了最終的銷售量。
2.尋找商品信息來(lái)源
歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要想成功，就必須"去群眾那里"。"除了消費(fèi)者本身，還有便利店、小超市和當(dāng)?shù)嘏l(fā)商才能了解消費(fèi)者的口味。
當(dāng)?shù)嘏l(fā)商具有多年的分銷經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)?shù)貞T性的消費(fèi)品牌和流行的商品，能夠?yàn)楫a(chǎn)品的選擇提供實(shí)用的建議。與批發(fā)商的溝通不僅可以收集信息，而且還可以打開(kāi)供應(yīng)渠道。
小超市、便利店：服務(wù)范圍一般在1公里左右，服務(wù)人群形影不離?；臼煜はM(fèi)水平的范圍、消費(fèi)類型、配套商業(yè)設(shè)施等，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)也可以收集不同類型人的消費(fèi)習(xí)慣。經(jīng)過(guò)多年的磨練和調(diào)整，產(chǎn)品能夠在服務(wù)范圍內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求。通過(guò)咨詢他們，你可以節(jié)省很多時(shí)間和精力。
3.注重慣性品牌、消費(fèi)特征、貨路收入
生活在不同地區(qū)的人有自己的品味和習(xí)慣。因此，在選擇商品時(shí)，我們應(yīng)注意當(dāng)?shù)貞T性消費(fèi)品牌的影響。
選擇本地慣性消費(fèi)品牌不僅能適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，而且大部分品牌在當(dāng)?shù)囟夹纬闪艘?guī)模效應(yīng)，因此購(gòu)買價(jià)格將相對(duì)較低，初始運(yùn)營(yíng)成本將得到有效降低。如果商品有退換，貨物運(yùn)輸也更方便。
