如何運營(yíng)無(wú)人售貨機？
隨著(zhù)新零售的發(fā)展，無(wú)人售貨機已成為一種新的零售模式，并越來(lái)越受歡迎。你會(huì )發(fā)現，在一些公園、地鐵站、辦公樓等人流很大的地方，有些人不考慮便利店買(mǎi)東西，而是一個(gè)接一個(gè)地拿出自己的手機，旁邊的無(wú)人售貨機支付飲料和零食的費用。這使得越來(lái)越多的人想要進(jìn)入無(wú)人駕駛自動(dòng)售貨機行業(yè)。那么，你是如何操作這種新型號的呢?
今天我會(huì )給大家一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹!
如果你還沉浸在"無(wú)人售貨機"用來(lái)賣(mài)飲料和零食的情況下，"那你可能真的出局了!現在無(wú)人售貨機也可以銷(xiāo)售電子產(chǎn)品、日用品、化妝品，甚至是新鮮水果和鮮花!面對如此眾多的商品，缺乏經(jīng)驗的經(jīng)營(yíng)者可能有點(diǎn)困惑。沒(méi)關(guān)系，只要掌握以下三條竅門(mén)就行了!
1.調查商品結構，觀(guān)察消費者的購買(mǎi)行為
畢竟，這種無(wú)人售貨機的容量是有限的，不可能把便利店里的所有貨物都塞進(jìn)設備中，此時(shí)我們需要做的是檢查和觀(guān)察，在確定貨物結構時(shí)，我們仍然會(huì )把重點(diǎn)放在日常飲料和小吃上，再加上日用品或電子產(chǎn)品等。確定總體結構后，如何選擇更具體的商品?"在這一點(diǎn)上，我們需要觀(guān)察購買(mǎi)行為!訪(fǎng)談法和觀(guān)察法是常用的數據收集方法，而觀(guān)察訪(fǎng)談法則比較客觀(guān)。你可以觀(guān)察到，那些商品是消費者的最?lèi)?ài)購買(mǎi)，購買(mǎi)量大，也可以與小超市、便利店老板溝通，了解消費者的心理。你自己看的時(shí)候。它不僅可以防止信息的遺漏，而且可以挖掘新的銷(xiāo)售理念。"其實(shí)，編輯認為蹲點(diǎn)的觀(guān)測記錄，雖然努力了一點(diǎn)，但效果是客觀(guān)的啊!這樣，消費者對消費習慣的偏好就會(huì )更詳細、更直觀(guān)，最終可以發(fā)現有針對性的商品增加了最終的銷(xiāo)售量。
2.尋找商品信息來(lái)源
歷史經(jīng)驗告訴我們，要想成功，就必須"去群眾那里"。"除了消費者本身，還有便利店、小超市和當地批發(fā)商才能了解消費者的口味。
當地批發(fā)商具有多年的分銷(xiāo)經(jīng)驗，了解當地慣性的消費品牌和流行的商品，能夠為產(chǎn)品的選擇提供實(shí)用的建議。與批發(fā)商的溝通不僅可以收集信息，而且還可以打開(kāi)供應渠道。
小超市、便利店：服務(wù)范圍一般在1公里左右，服務(wù)人群形影不離?；臼煜はM水平的范圍、消費類(lèi)型、配套商業(yè)設施等，長(cháng)期經(jīng)營(yíng)也可以收集不同類(lèi)型人的消費習慣。經(jīng)過(guò)多年的磨練和調整，產(chǎn)品能夠在服務(wù)范圍內滿(mǎn)足消費者的需求。通過(guò)咨詢(xún)他們，你可以節省很多時(shí)間和精力。
3.注重慣性品牌、消費特征、貨路收入
生活在不同地區的人有自己的品味和習慣。因此，在選擇商品時(shí)，我們應注意當地慣性消費品牌的影響。
選擇本地慣性消費品牌不僅能適應當地消費者的消費習慣，而且大部分品牌在當地都形成了規模效應，因此購買(mǎi)價(jià)格將相對較低，初始運營(yíng)成本將得到有效降低。如果商品有退換，貨物運輸也更方便。
